日前，国家育儿补贴方案公布！从2025年1月1日起，对符合法律法规规定生育的3周岁以下婴幼儿发放每年3600块的现金补贴，至其年满3周岁。据新华社报道，该政策预计每年惠及超过2000万幼儿家庭。不少网友也称：育儿补贴下发后，每个月又省下了一笔“奶粉钱”。
育儿补贴将有望直接刺激母婴消费市场的扩容与增长，想实现消费转换，离消费者最近母婴门店成了品牌的必争之地。母婴渠道作为连接品牌与终端消费者的桥梁，渠道布局的渗透率直接影响着品牌触达消费者的广度和精准度，以及产品流通的效率，进而决定了品牌市场长期竞争力。其中，健合集团旗下母婴品牌合生元的渠道策略有一定的借鉴意义，这些年来，合生元构建起了“全国头部母婴连锁+区域母婴连锁+经销商网络+全平台电商”的立体渠道网络，线下全面覆盖母婴终端门店及线上全面触达广大母婴消费者。
当然，对母婴品牌而言，仅仅铺设渠道的广度是远远不够的，对渠道的赋能和精细化管理更是关键。
今年年初，合生元携全国头部母婴渠道及携星合荟区域渠道合作伙伴打造了“宝贝节”IP，通过在线下开展丰富的互动环节设置以及创新的育儿活动，进一步增强与消费者的互动，并让渠道门店实现客流增长。其中，合生元“宝贝节”期间，奶粉新客同比增长40%，实销同比提升27%；“星合荟宝贝节”期间，渠道门店新客增长48%，销售同比增长47%，成功打开从赋能渠道到引领新增长的共赢局面。
此外，合生元还以创新的专业教育模式衔接起消费者健康需求和渠道增长的需求。日前，合生元重磅启动了“孕婴童营养素养提升行动”，联动超500家妇幼保健机构的近千名专家开展3000场“妈妈班”健康科普教育活动，计划携手10家全国婴线重点合作伙伴，联合打造近100家孕婴童营养素养推广示范点门店，以及培养近1000名母婴门店从业者成为“科普大使”，把专业服务和科普教育内容直接落到渠道门店，帮助母婴渠道门店提升专业度，并进一步实现精准引流与锁客。
对母婴行业而言，短期利好可能带来业绩爆发，但长期主义的深耕，才是获得稳定的增长以及在激烈的市场竞争中屹立不倒的核心。据健合集团2025年第一季度运营数据显示，根据独立研究公司尼尔森的研究统计，截至二零二五年二月二十八日止过往两个月，合生元在中国内地婴幼儿配方奶粉强劲增长46.9%。另外，在618电商大促节点，合生元也霸榜多平台核心品类No.1。在母婴行业加速洗牌的当下，相信育儿补贴政策也会成为检验品牌竞争力的试金石，合生元能否继续接住这泼天的“富贵”，值得大家继续期待......
