儿童早教新秀《乐科》：传递爱心 勇于创新

八大组件 覆盖早教方案

“过去对孩子的教育多集中于智力培育以及学科教育，而我们的早教方案提供的是一套儿童教育系统化工程，实现儿童学习能力和社会适应力的全面提升。”高海芳拥有英国传媒管理硕士学位，同时也是中科院儿童发展与教育心理学专业毕业的儿童教育专家，问及乐科立体早教方案的产品构成时，她提到以上的教育理念以及八大组件的概念。

乐科每期产品都包含八大组件：

杂志涵盖4个方面的内容：立体手工玩具部分“科学认知”，帮助孩子探索创新、自信成长；快乐学习游戏部分“趣味学习”，引导孩子在游戏中开发智能、加强逻辑思考；好性格培养游戏部分“情商培养”，讲述社会礼仪、倡导国学文化，帮助孩子培养良好品格；专家亲子教育指导部分“爸爸妈妈”，面向父母，通过专家指导，帮助父母与孩子共同成长。

亲子教具是自主开发、辅助家长的教具，助力亲子互动和情感交流；奖励及游戏贴纸，配合读物，还有宝宝在完成游戏后的鼓励贴纸；DVD作为组件的拳头产品，通过情景化教学方式，与读物双向互动；亲子互动益智玩具是组件中受到家长热捧的明星产品，每期都有不同的主题，提升宝宝的动手能力，全方位开发孩子的智力。

“我们不敢自称为‘全媒体’，但也是目前儿童早教中最全面、最完善、最系统的媒体了，产品涉及平面、视频、实物、移动媒体等多种媒介形式，满足儿童成长中所需的社会适应力的培养，是一款全方位立体化的产品。”高海芳介绍道。记者留意到乐科这套儿童早教产品每期的八大组件融合多种产品形态，将每一种媒介的特性充分发挥，并创新性地将不同产品与媒介进行联动互补，各组件充分发挥自身产品及媒介特色，相辅相成、互相补充，但又不能被替代。

两驾马车 驱动乐科营销

“一个创新的媒体，必定有一个创新的商业模式。”高海芳这句话引起了记者的兴趣。据她介绍，乐科产品采用了与传统媒体不同的商业模式，精准营销是其中一驾马车通过B2C的精准营销，直接面向终端用户，价格管理统一。这也意味着乐科已经从传统的大众营销转向目标营销，不使用单月营销而转向半年以上的长期销售，这些创新的营销模式均符合产品的独特定位，以及儿童的教育方式。通过专业的电话营销，建立丰富的数据库，做到精准投放。这种数据库营销模式，一方面，减少了渠道上的投资，降低了产品成本，另一方面，因为拥有用户的精准信息，又为二次营销、衍生品及广告营销提供了坚实的用户基础，销量上也体现了乐科用户在品牌黏性以及持续购买力上都表现出了与传统营销不一样的力度。

口碑营销则是乐科产品营销的另外一驾“马车”。“在实践中，我们发现‘80后’的父母喜欢分享，当他们认可我们的品牌时，不仅自己的忠诚度很高，还会积极通过口头或网络来推广我们的品牌。这种口碑营销的模式很强大，使得我们的读者和用户呈现几何级数的增长态势。”高海芳对记者说。

专业独创 注重安全保障

谈及团队时，高海芳介绍：“我们秉承卓众出版的优良传统，拥有专业的研发队伍，才能从竞争中脱颖而出。”据了解，乐科邀请的专家顾问有多年从事教育事业的全国政协委员郭传杰，以及清华大学、北京大学等高校的儿童教育、文学、心理学等专家。目前，乐科拥有20多人的内容研发团队，“我们的门槛很高，员工都具有5年以上儿童媒体的研发经验。”高海芳介绍道。此外，乐科采用3年滚动式研发模式，就是提前把乐科产品3年的内容研发完成，保证了产品的系统性和严谨性。

虽然《乐科》去年3月创刊，在期刊界中还很年轻，但创刊前的准备工作却有5年之久，高海芳颇有感触地说：“为了能给用户提供最专业的儿童教育方案，我们做了很多前期准备工作，研发过程是复杂而漫长的，研发团队做了很多全球性的调研，我们投入很大，定位和起点都比较高，这得益于卓众出版对新型媒体的重视，以及公司在战略发展上的长远眼光。”

据了解，乐科产品另外一个专业点体现在注重版权上，从产品的卡通形象开发、到产品的内容、视频节目制作均为自主研发，而且乐科产品注重安全保障，玩具都经过国家相关标准的3C认证，印刷品均使用环保材料制作，并针对孩子的特性做了圆角模切，确保孩子可以安心快乐地使用。

线下活动 促进情感交流

“我们组织了大量的线下活动，去年就有100多场，直接跟家长和孩子对话，很好地促进了家长孩子之间的情感交流。”高海芳如是说。

一组乐科关爱儿童大型公益活动的照片深深吸引了记者，活动地点遍布全国很多城市，北京几乎各个城区全部覆盖。“我们举办了大量公益活动，覆盖全国大概1000所幼儿园！”看到记者对数字很诧异，高海芳解释说，“北京地区在400所左右的幼儿园做了活动，天津覆盖了200所左右，还有石家庄、上海、成都等城市，我们都举办了公益活动，开办讲座，赠送图书、DVD、爱国地图等，帮助孩子们健康、阳光地成长。活动反馈也很热烈，最多一天有3000多个电话打进来……”据介绍，《乐科》还将陆续去幼儿园、企事业单位进行数十场公益家长讲座；9月员工还将自发去昌平一所留守儿童幼儿园举办公益活动。