近年来,90后、95后已经逐渐成为母婴行业的消费主体。他们成长于互联网时代,注重科学育儿,倡导悦己消费。如何抓住这群新势代消费者成为困扰许多母婴从业者的难题,这方面摩贝恩的成功经验则值得大家参考借鉴。虽是上市不到一年的新品牌,但摩贝恩已凭借出色的外观设计、有趣的IP营销和高品质的产品得到了众多新生代父母的真心认可与倾情推荐,成为他们下单时的首选品牌。
颜值出众 吸引关注
新一代消费者对产品的颜值有一定要求,出色的外观设计不仅能第一时间抓住他们的目光,还能激发其对产品的兴趣,引发更深入的关注。摩贝恩敏锐洞察用户心理,精心设计,产品包装高端精致,外观清新亮眼,温暖大气,尤其是上面的摩贝家族IP形象更是软萌可爱,在这“萌物为王”的时代第一时间便能吸引消费者的关注。
打造IP 亲和有趣
若要细数近些年的社会热词,“IP”一定榜上有名,尤其是对于活跃在互联网上的年轻人来说,IP营销更是无处不在。辨识度高,互动性强,传播度广,打造品牌IP已经成为许多企业发展战略中的重要一环。
摩贝恩品牌亦顺势而为,打造了软萌可爱的摩贝家族IP——导弹摩贝、呼呼摩贝、潜水摩贝、软软摩贝等,它们分别对应了摩贝恩婴裤快速导流渗透吸收、透气干爽、海量吸收防侧漏以及柔软舒适等不同的核心产品力。后续根据创新研发的新产品,摩贝家族还会有新成员加入,且之后也会开发丰富多样的IP周边产品以及IP联名款产品。
摩贝恩以具象的IP形象代替生硬地讲述,更亲和,更有趣,让消费者能更容易理解摩贝恩的品牌理念和产品特性。
产品优质 呵护新生
随着新一代消费者的崛起,精细化育儿需求被充分释放,产品细分化已成为母婴行业发展的必然趋势。摩贝恩的首发产品微敏净护系列婴裤便是针对婴儿细分的“红屁屁”问题重点突破,且思路和目前市场上主流的“化学抑菌”方法不同,摩贝恩主打的是“物理抑菌”。化学抑菌的原理是通过破坏特定蛋白质来杀灭致病菌,但长期下来会让病菌产生适应性,甚至出现“超级致病菌”,形成“二次污染”。而摩贝恩的物理抑菌技术则创新使用内镶嵌了微纳锌复合抗菌材料的热风无纺布,制成物理性长效抑菌面层,达到物理性广谱抑菌作用,同时兼具速杀细菌和持久抑菌功能。
经权威第三方检测显示,摩贝恩微敏净护系列婴裤面层对三大致病菌种(白色念珠菌、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌)的长效抑菌率高达99.99%,更安全更健康,亲肤无刺激,帮助宝宝有效远离红屁屁。
柔软升级的摩贝恩云感羽柔系列婴裤则是为让宝宝在干燥寒冷的秋冬有更舒适的穿着体验而精心研发。摩贝恩云感羽柔系列婴裤使用了0.8旦专研婴儿纤维底层,面料更加细腻,柔软滑爽,与宝宝娇嫩肌肤近乎0摩擦接触,减少了红大腿的出现;同时还采用了蓬蓬的空气柔点表层,不破坏纤维完整结构,保持原有柔韧,每一个蓬蓬单元结构内可固持更多空气,宛如气囊,让宝宝穿着感觉就像坐在云端上;此外该系列婴裤还具有吸水性强、透气性好、轻薄干爽等多重优势,让宝宝穿着体验更舒适。
出众的颜值吸引了消费者目光,亲和有趣的IP形象增强了用户粘性,高端优质的产品则令品牌得到了消费者的真心认可与长久支持。如何吸引新一代消费者?摩贝恩给出了成功示范。未来,摩贝恩会继续坚持高颜值、高品质、高对标的高端路线,与新势代消费者一起摩力新生。
