随着经济增速发展加快,消费者从最初的满足温饱到现在开始追求品质生活,高端市场竞争加剧,也预示着奶粉行业在未来处于激烈竞争状态。圣元在众多品牌中脱颖而出,是众多经销商青睐的头部奶粉品牌,更受到了众多宝爸宝妈的喜爱。
立足品质,以专利配方实现实打实优势
近几年,高端奶粉成为市场焦点及风口。据《2021百度国货用户洞察》,Z世代消费者品质购物与理性购物并重,更加愿意为品质买单。反映在婴幼儿奶粉领域,高端奶粉销路愈发畅通,消费者对价格的敏感度下降,对品质的要求提升。圣元是较早洞察到这一消费趋势的,深度研究中国宝宝体质和生理特点,精心设计出“优博仿生配方®”和“优博专业配方”,旗下尊享优博盖诺安就是又一代表产品。据悉,其在优博仿生配方®的基础上强化了五项全有,VD+钙、VC+铁、乳酸锌、DHA、益生菌,五者协同,让营养素吸收更加高效。
产品是一切发展的基础,圣元之所以能够屹立于乳业之林23年不倒,且成为中国奶粉市场的领先品牌之一,与其对于产品的苛求密不可分。基于对消费者需求的了解,圣元还选择在尊享优博盖诺安套装中增加了小象优优复合DHA藻油和小象优优双益生菌复合油,可帮助宝宝建立肠道微生态屏障,强大宝宝抵御力,更全面的满足当下年轻家长的消费需求。在产品力上实打实的优越性,也是众多渠道将圣元作为首选的关键原因。
深耕市场,以创新策略赋能渠道共成长
产品是基础,稳定的利润才是对渠道商最实际的保障。为此,圣元提出了“三控一保”,坚决执行好控货控价。在控货方面,圣元实行一听一码,全程追溯;严控价格,设置红线价;通过控制网点数量,保障渠道商拥有稳定的利润。在控价方面,上到董事长,下到各产品中心总经理,都秉承着绝对坚决的态度。
领先的产品,坚定正确的策略护航,但难免酒香也怕巷子深,而圣元携手渠道共同引导、教育消费者,从而做大做强婴童食品市场,成效显著,给了渠道充足的信心。比如充分利用抖音、小红书、快手等时下热门的社交平台,进一步触达更多潜在消费者。以及积极尝试社群、直播等新兴的数字化工具,精准投放广告;线下通过店铺陈列,与消费者持续深度互动、沟通,助力渠道动销,有效提升客流转化、深度锁客,用户粘性好且忠诚度高,推动门店业绩增长。
圣元作为国产奶粉中的代表品牌,一直以来深受广大消费者的追捧和认可。新时代已来,新征程已启!面对奶粉市场新趋势,圣元将继续努力,以更积极的态度、更行而有效的方法去应对、突破,与众多渠道合作伙伴一起,劈波斩浪、势如破竹,再创佳绩!
