2020年的一场新冠疫情,使得母婴行业发展处于新的拐点期,其中有挑战也有机遇,积极求变是机会,不变就是危机。一方面,大众对健康的重视空前提升;另一方面,消费者购买渠道开始由线下转入线上,再由线上商城到直播购物,在这种情况下,如何在实施健康中国战略的同时,兼顾顾客进店率低、营业额下滑,提升顾客粘性、实现门店业绩突破等母婴门店急需解决的迫切问题,成了重中之重。作为业内领先者,圣桐特医多措并举,进一步规范和指导婴幼儿特殊医学用途配方食品的销售,提升门店专业技能的同时也为门店动销赋能。
发起重量级峰会为特医安全护航
据了解,2020年中国特医食品总容量40亿左右,年增长速度高达20%,远超婴配粉增速,可见其发展前景。而面对我国特医行业起步较晚,消费者教育不足的现状,圣桐特医深知责任在肩,多次牵头举办大型行业峰会,讲解特医行业发展、法规等。2020年11月22日,举办的“婴幼儿特医食品经营相关知识宣传培训会”就是又一有力举措,为促进婴幼儿特殊医学用途配方食品产业的健康发展做出了积极贡献。
为更好的推动中国特医产业前行,圣桐特医于2020年正式成立圣桐营养学院,拥有行业顶尖技术团,专注于特殊医学用途配方食品的研发、专业人才团队及人才储备,并提供中国特医产业的创新力量培训和相关咨询服务,为中国特医食品安全护航。在特医行业诸多重量级峰会中,圣桐营养学院积极参与其中,组织专业人士的特医知识学习分享交流,努力开拓新资源,更好的赋能母婴渠道。
做好专业培训提升门店动销能力
为行业培养和输送更多专业人才,是圣桐营养学院成立以来的一贯初心和职责。为此,圣桐特医邀请国家级教授医生、各大专家,针对全国门店开展“抗敏特训营”,普及关于特医食品相关的医学知识;只有店员的专业性提升了,推荐产品时才能让消费者更好地接受,圣桐特医还组织母婴渠道的专业培训,强化门店专业服务力;组建专家团队在全国开展医务活动、全国义诊等,以医务渠道专业背书,切实帮助广大中国宝宝以及为门店赋能。此外,圣桐特医还会定期输出系统性提升课程,并根据时下趋势及时更新。
圣桐特医多维赋能渠道,一直在思考和践行如何跟渠道共赢、合作伙伴共赢,通过一系列的线上、线下培训,成体系的动销落地辅导等,共同做好消费者心智教育,树立起圣桐特医权威品牌力,帮助门店打造强势销售团队,输出的专业解决方案更准确、及时,加速产品在市场的快速渗透和营销拓展,产生1+1>2的赋能成效。
胸中有丘壑,立马振山河。随着“2030健康中国战略”的持续推进,特医食品产业已逐步迈入发展快车道。多年深耕市场,产品力、传播力、服务力和销售力等合力形成了圣桐特医强大的品牌力,在坚持维护合作伙伴利益的前提下,实现可持续性长远收益。面对新的挑战,相信圣桐特医有信心、更有决心与合作伙伴一起共赢未来,为“2030健康中国战略”目标的实现贡献更多力量!
