据公开数据显示,预计2020年分娩的孕妈人群将达到1530万,国内孕产用品市场零售总额将在2021年达到1200亿元,未来五年内的年均复合增长率将达到14.3%, 因此孕产妇市场的潜力逐渐爆发,成为母婴行业新的增长点。近三年孕产妇相关用品消费金额和消费人数均持续高速增长,带来孕产妇护肤、彩妆产品与产后修复消费的高速增长。与此同时95后群体已成为孕产市场主力,年轻妈妈们对于肌肤的护理越来越精细化,对于产品的品质也更为挑剔,选择进口品的意愿更强烈。国际品牌也陆续进入中国市场,主要聚焦在妊娠,按摩品类,而覆盖全孕期护理且契合孕妈心智的高品质国际品牌仍然屈指可数,孕妈护肤品市场亟待深耕。
今年,日本进口高端孕产品牌asnami作为一只新秀,运用自身独特的品牌优势,快速抢占中国市场,成为众多孕产进口品牌中的一匹黑马,让更多消费者享受优质高端产品的同时,为中国的孕产市场注入新鲜血液。
用科技充盈爱 打造专属于孕妈的国际品牌
Asnami品牌源自日本,聚焦于海洋成分研发,专注于对亚洲孕妈肌肤研究。背靠日本红道科学孕肌&敏感肌科学实验室,秉承让孕期护肤更科学的理念,在配方上摒弃有害妈妈和宝宝的成分,不含酒精、色素、矿物油、尼泊金酯防腐剂等。寻遍全球54个纯净海域从2万余种海洋生物中觅得海洋神奇之物——海藻,通过多藻活菌技术萃炼发酵出独创成分Omiaco Ex,蕴含多种维生素、氨基酸、微量元素。这些活性成分能够促进健康皮肤细胞向受损区移动,加速细胞自然新生,进而修护肌肤屏障,解决孕期肌肤护理难题。经由日本秀一化妆品株式会社生产,遵守国际生产标准,日系匠心精神,安心、安全、高标准的产品漂洋过海,走进每个孕妈的梳妆台。
海洋孕育、日本品质、创新科技、安全有效无疑是取胜关键。在同质化严重的今天,asnami另辟蹊径,延续海洋珍贵馈赠,从产品成分到包装,沿袭海洋系风格。凭借专业的技术、安全的成分、深入的用户洞察,研发出多款具备切实功效、直击用户心智、高颜值明星的爆款。
譬如深受妈妈欢迎的海藻高保湿五件套,配方中添加了灵魂成分Omiaco Ex,修护肌肤屏障,切实解决妈妈肌肤干燥、有效舒缓肌肤。
随着消费的细分升级,女性消费者不仅局限于面部的护理,身体护理成为90、95后妈妈的又一需求。asnami以“滋养+修护“的概念,推出了防纹身体系列——海藻身体乳与Omega-3油。是继海藻高保湿五件套之后,迅速捕获中国新生孕妈芳心的明星爆款。身体系列不仅添加了活性复合海藻,还分别加入了海洋胶原及DHA中蕴含的成分Omega-3,进而达到滋养干痒孕肌,对抗预防孕纹的效果。
从面部护理到身体护理,asnami产品线涵盖了全孕期的肌肤护理,为孕妈及敏感肌带去更多安心选择。同时因为专业的研发能力,asnami也推出了宝宝系列。在宝宝系列的产品设计中,好玩的鲸鱼嘴瓶盖设计做出了革命性创意,像哗啦啦的泡泡,不断地从鲸鱼口中吐出。这一好玩有趣的造型,不仅能引起宝宝的注意力,让孩子趣味加倍,同时也将产品设计的美观和实用相结合。
线上全面开花,线下布局高端进口零售店
asnami进驻中国仅1年,线上线下全面布局,渠道与品牌共同发展,快速跻身90-95后妈妈护肤消费升级最喜爱品牌之一。
品牌在线上不断探索,将电商平台作为品牌的营销阵地,突破新玩法,抢夺消费者心智。目前,asnami已进驻天猫、京东等电商平台,除此之外也入驻小红书、抖音等社交电商,并获在各渠道都取得了斐然的成绩。例如,今年在天猫双11当日,成为唯一 一个跻身天猫国际TOP20孕产护肤预售榜单的新品牌,并且实现了超越100%的增速。同时,入选天猫国际优质品牌,明星产品妈妈五件套稳居天猫国际孕产护肤套装TOP1。孕妈专属新品洁面乳上市15天入选天猫小黑盒。而在京东平台,其发展势头也较为迅猛,开店仅2周,全天销售破千件,粉丝增至10w+。
asnami在线上稳步发展的同时,也逐步拓展线下高端渠道,为消费者创造优质的购物体验,创造口碑与销量双丰收。 品牌目前已入驻香港高端进口连锁超市Citysuper,在上海IAMP,太古汇及国金店均有售;于此同时,asnami陆续进驻上海多家高端孕妇摄影中心,为孕妈妈带来更好的体验与服务。
多种营销模式并行,放大内核强化品牌心智
在营销方面,asnami凭借多种营销模式助力,持续占领“高端孕产护肤品牌”的用户心智,引领消费最前沿开启孕产护肤新时代。
例如,asnami产品受到董璇等多位人气明星妈妈推荐,笼络海量关注度;品牌联合日本及中国权威孕婴、护肤专家共同发声,倡导孕妈科学护肤,触发口碑声量引擎;与高端月子会所战略合作,深度影响圈层。不仅如此, asnami还充分运用社交媒体资源,借助小红书、抖音等新媒体平台及垂直类KOL深度合作,口碑传播赋能产品价值,持续强化全新进口品牌对消费者的意义,为asnami品牌乃至全球其他进口孕产品牌打通中国市场,缔造持久影响力。
我们也拭目以待这匹孕产护肤“黑马”,未来将会用科技、专业、爱,呵护万千孕妈,陪伴孕妈们走过一段难忘的人生旅途。
