今天是一年一度的“双十一”购物节,想必不少“剁手”妈妈已经囤了大量的纸尿裤、奶粉等等物品。还有很多人在患得患失,买的东西能不能用?是不是漏了什么?
“双十一购物清单”、“双十一必买”,几乎全世界都在鼓励囤货,“买到就是赚到了”。在这种氛围带动之下,不少“剁手党”疯狂购物,甚至囤到家里几乎被堆满。
可是我们真的清楚自己是否需要这些物品吗?这些东西又将如何改变我们的生活?为了商家打出的“便宜”旗号而丧失生活的“分寸感”,值得么?
疯狂的背后折射出的是消费者的焦虑,如何买到安全有保障的产品,怎么买才最划算、最省钱?今天(11日)正式上线的母婴电商平台——米乐宝贝,带来了答案。
一切源于责任
米乐宝贝是一家主营母婴用品的垂直类电商平台,包含奶粉、纸尿裤、喂养、洗护、营养辅食、安全座椅、寝居用品等11大品类、100多种产品,能满足母婴人群的日常所需。
米乐宝贝筹备之初,有过很多不理解、甚至质疑的声音,“四十多岁的人了,放着好日子不过,为什么去自己不熟悉的行业折腾?”“是不是看到母婴电商行业的巨大潜力,忍不住要去圈钱?”
对此,创始人翟建德回应说,这一切都源自于2017年的一则新闻——“澳洲奶粉厂家因为山寨假货决定退出中国市场”。他第一时间去核实了新闻的真实性,得到肯定答案后,他非常的痛心。连续十几天,他每天失眠,“刚出生的婴儿有什么过错,为什么要承担这样的后果?”
一天黎明时,翟建德突然想通了,与其问为什么不如想怎么做。“怎么才能够给母婴群体带去实际的保护?”——他决定要创立一家最值得信赖的母婴电商平台,从根本上解决顽疾。他说,这是他的责任。
两年来,翟建德逐渐把原来的工作做减法,一心扑在母婴电商平台创建工作上。不够懂母婴行业?便潜心研究了上百份行业报告,慢慢摸清了母婴电商行业的运行规则。除了理论学习,他还注重联系实际,每天到公园、游乐场这些母婴人群聚集的地方,亲自跟他们聊,了解他们的真正诉求;同时,亲手打造了一家母婴线下门店,通过1年多直面终端消费者的实践,不断了解、总结、整理消费者真正所需要的是什么。
今天,精心打磨的米乐宝贝APP商场终于正式上线了!创始人翟建德说,开始这项工作以来,每天非常忙碌,但是内心非常的充实、喜悦,这些获得感与满足感,是赚钱所不能带来的。知天命年纪的他,觉得人生有了新的方向,他笑称:“余生只做一件事。”
多措并举应对母婴电商“百团大战”
全面放开二孩四年来,在人口政策红利的推动下,加之母婴消费觉醒,以及移动电商的普及,母婴电商如雨后春笋般不断出现。天猫、京东等综合型电商平台也开始在母婴市场发力。
价格战、营销战、广告战,俨然是“百团大战”。前后夹击之下,米乐宝贝如何在市场上生存?翟建德回应称,他没想过这件事能坚持多久,米乐宝贝从不考虑通过营销策略去赚快钱,而是要把企业一步步稳扎稳打做成能真正让消费者信赖的平台。
对此,米乐宝贝通过严格的平台加盟及准入制度——一个品牌只有一家,品控专人专员制——专人实地调查、实地审核、图片视频佐证,“C2M+新零售”商业模式——砍掉中间商让消费者与品牌制造商直接连接,三项措施保障了“高质低价”。
翟建德认为,目前母婴电商行业竞争比较粗放,大多都依靠价格战来抢占市场,服务内容相对简单,服务水平也相对滞后。米乐宝贝未来将高度布局下沉市场网络,通过对本地服务版块的甄选与整合,高效融通线上线下优势资源,打造从产品到服务的直链闭环,实现母婴消费者“源头正品购物,服务就近满足”。
