后配方注册时代的差异化竞争，本质上是营销模式的竞争。美纳多自2012年诞生之日起，便定位自身为母婴渠道最具服务力的奶粉品牌，新时期，为了更好地服务合作伙伴和消费者，美纳多提出了“三步走”战略，从最具服务力的品牌向最具信赖的母婴生态平台迈进，作为“三步走”战略的首个落地项目——2018年与中童传媒共建“KIWI商学院”，在新年伊始正式启动了!
图：美纳多携手中童传媒共建“KIWI商学院”
何谓“KIWI商学院”?
KIWI商学院是美纳多重磅打造的一个学习交流平台，它的名称由来意义非凡：KIWI是几维鸟的英文，几维鸟是美纳多奶源地——新西兰特有的珍禽，更是新西兰的国鸟，KIWI在中文发音上与“几维”同音，寓意着美纳多开放共赢的合作理念。
澳优乳业副总裁、美纳多健康服务(长沙)有限公司总经理屈治劭在发布会现场表示，美纳多希望通过KIWI商学院丰富的实战课程，解决渠道商们真正关心的问题，助力渠道商综合实力的提升。
中童传媒总策划罗文杲则表示，美纳多是一个优秀的品牌，也是中童合作很久的伙伴，中童见证了美纳多一路的成长，美纳多新时期的“三步走”，中童愿与之同行，助力其决胜后配方注册时代。
此外，据屈治劭透露，2018年KIWI商学院将重点打造的四大企业实战课程：
第一，《实战课程：怎么打败隔壁老王的店》;
第二，《社群维护：开发社群，建立更深层次的联系》;
第三，《榜样力量：挖掘榜样的力量，形成样板门店》;
第四，《品牌塑造：打造区域性连锁品牌，并走向全国的消费者》。
“2018年KIWI商学院的课程焦点，是提升门店品牌与产品品牌形象，帮助其占领区域份额，同时助力门店从过去单纯的销售窗口向服务输出平台的转化。”屈治劭说。
美纳多的成绩单(一级)
2016年1月9日，伴随着美纳多由事业部升级为子公司，澳优集团大单品战略落地。随后，美纳多从包装到品牌定位全面升级，不仅更换了突出“美纳多Puredo”商标的全新包装，还提出了“活力”的品牌定位，围绕活力展开的各项营销活动也相继落地。一个崭新的，更加成熟的美纳多出现在大众面前!
在全面换新的同时，美纳多也不忘修炼内功，成功收割了一波优质产能。美纳多与新西兰第二大乳制品合作社——威士兰乳业合作，于2017年10月建成了美纳多专享的新西兰PNL工厂，设计年产能3万吨。2018年1月4日，PNL工厂正式获得了新西兰初级产业部MPI颁发的RMP认证证书。在已经到来的优质产能混战的时代，美纳多站稳了脚跟。
不仅如此，美纳多服务力差异化突围之路也初露优势。无论是历次CBME展会上独具一格的人文场景的打造，还是线上B端金羽翼门店社群和C端金蝴蝶母婴社群的建立，亦或是线上金蝴蝶明星课堂引爆、线下成长大课堂等活动的联合推广，实现与60多万妈妈的亲密互动，以及通过“美纳·每家”渠道培训对母婴系统的知识输出，都显示出美纳多的服务之美。
2017年，美纳多更是创造性地打造了“活力焕新季”主题营销活动，参与人数高达13万;在此基础上，美纳多秉承“渠道赋能”理念，联合金鹰卡通卫视推出了“活力宝宝幼乐园”活动，为合作伙伴量身定制，产出高质量的内容，与合作伙伴一起共建品牌。三个月时间里，全国累计举办活动500余场，3万多家庭参与其中。
正因为美纳多在营销领域的诸多探索和超强的服务力，2017年第四届中国婴童产业领袖峰会(CBIS)上，美纳多将“中国婴童产业原点奖·年度产业卓新奖”收入囊中，可谓实至名归!
当然，服务力的提升也直接带动了美纳多的销量。据悉，美纳多连续三年保持了60%以上的高速增长，而且在2017年，美纳多销售回款、调货均同比大幅上涨，发展势头十分良好。
母婴行业新形势(一级)
时势造英雄。过去十年是母婴行业高速发展的黄金十年，而随着配方注册制的落地，母婴行业以往的高速增长期似乎要终结了。
配方注册制要求企业不得超过3个系列九种配方产品，由于没有工厂资质，大量玩家淘汰出局，导致市场集中度加剧，但这一定是有利于大品牌运营的。屈治劭透露，此前国内大概有170多家工厂，华人又在海外收购了一些，算下来也就有几百个品牌，此前主要的玩家们都在。
不仅仅是配方注册制，国家监管部门飞行检查不断，使得行业准入门槛不断提高。国家调动各省力量抽查质量，动不动就整顿、停产几个月，留在场内的玩家拼的就是高科技含量，以及品质。
更为重要的是，配方收紧后，同质化会更加严重，想要依靠产品的差异化来实现突破，已经不太能走通了，而且新广告法和配方注册制要求规范产品包装，对宣传用语也进行了严格的限制，传统营销的手段也没有了用武之地，企业不得不开辟新的营销之路。
那么，新时期，母婴行业将走向何方?新的机会点又在哪里呢?
在屈治劭看来，伴随移动互联网成长起来的新一代消费者，有了自己的判断力，他们的需求是个性化、多元化的，他们的眼界跳出中国，面向世界，信息也变得越来越透明了，一罐奶粉的成本和售价，动动手指就能搜索到，靠信息不对称来赚钱已经不可能了，企业必须另辟蹊径：服务价值化。
屈治劭也给出了母婴企业转型的三点建议：
第一，以C端为主导，倒着做营销，即C2B。美纳多很早就着手建立起一支特殊的队伍，不但做市场推广，服务门店，还要直接与消费者沟通，可谓是B端和C端两手抓。
第二，做社群。产品同质化了，靠什么维持用户的黏性?答案就是交流。过去三年，美纳多保持了每年60%的超常规增长，在此基础上，基本上实现了品牌在消费者心智的占领，打造了服务体系和共享社群。
第三，数据化。只有精准营销才能够做减法，有效投放资源，而数据化是关键。
新时期“三步走”(一级)
面对风云变幻的行业形势，美纳多的路径又是怎样的呢?屈治劭表示，美纳多的理想，不仅是做奶粉，还要成为最值得信赖的母婴健康服务商;美纳多的企业使命，是“集美纳优，服务中国”;美纳多的核心价值观，是以客户为中心，以实干者为本，真诚服务，活力相伴。为了达到这些目标，新时期，美纳多将实施“三步走”战略。
何谓“三步走”?
第一步，2019年，成为最具服务能力的奶粉品牌，联合渠道商，打造连接用户的服务体系;
第二步，2022年，成为让B端和C端共同信赖的母婴服务平台;
第三步，2026年，成为最值得信赖的生态平台，连接月子会所、幼儿园、医疗事业、智能化等，并向金融化、定制化的产品进行深度挖掘。
“接下来，我们将从服务着手，致力成为母婴行业最具专业度和服务力的奶粉品牌，我们的消费者育婴顾问服务，要让妈妈们更专业;我们的渠道营销专家服务，要让门店动销持续高增长;我们的经销商运营顾问服务，要让老板企业化运作。”屈治劭说。
正因此，2018年，美纳多启动了KIWI商学院项目，但这仅仅是个开端：“未来美纳多将与母婴生态链里的合作伙伴们，共同打造面向整个中国的C端服务体系，建设共享、共治的大健康产业服务平台，掘金新黄金时代!”
