4月7日，京东旗下拍拍联合乐友、米氏等8家国内知名母婴连锁品牌，在全国1000家母婴门店举行“妈妈扫购节”。用户只需在门店用手机扫描一个二维码，就能进入该品牌的拍拍微店，并以7折的价格购买正品奶粉和尿布等母婴产品。拍拍负责人表示，这次合作标志着传统母婴连锁品牌将以去中心化电商模式打造全新的母婴O2O模式。
名牌奶粉纸尿布仅7折 1000家母婴门店和拍拍微店喊亲妈来扫码
根据资料显示，2015年我国母婴行业市场规模预计将突破2万亿元。随着行业的发展，母婴市场的需求日益扩大，母婴连锁门店品牌有了结合线上实现O2O的机遇。
但线下母婴门店连锁大都对线上渠道爱恨交加。在开拓渠道的同时，门店连锁面临着线上渠道的竞争。而通过拍拍微店，品牌商家可以建立和到店用户的链接，并通过微信公众号推送促销活动等营销方式沉淀用户成为自己的粉丝，强化粉丝的复购率。
安全健康母婴用品的全渠道零售商乐友创始人龚定宇坦言，在整合内部“实体店+电商+App”的O2O全渠道基础上，与拍拍微店合作，通过灵活多样的营销推广平台，可以把乐友安全品质产品送到更多宝宝妈妈身边。
据介绍，乐友，米氏，喜阳阳，咿呀，纽约国际，丽家宝贝，亲子家园，琪越婴童等8大品牌，共有超过1000家直营门店参与活动，基本覆盖北上广深一线城市和大部分二线市场。从4月7日-19日，消费者可以扫描店内或者其他渠道看到的二维码，通过手机终端实现下单，部分门店更可支持“商品直提”体验。
众所周知，像奶粉和纸尿布在内的母婴产品价格相对透明，不少电商在每年的几次大促活动中，均不会把奶粉和纸尿布列在其中。本次“妈妈扫购节”，打出“正品+超低价”理念，知名母婴品牌全部都低至7折，涵盖奶粉、纸尿裤、洗护喂养用品、童装、车床玩具等全品类，如惠氏启赋3段奶粉市场价368元，折后再满减可至278元，日本进口花王L54纸尿裤市场价170元，折后再满减可至109元等。
整个活动，拍拍微店将以电子优惠券的形式发出，从满100减30至满1000减200，保证了消费者不仅能以全网以最低价购买正品母婴商品，还能通过微信、手机QQ等社交软件第一时间分享给亲朋好友。
母婴O2O：不需要快递员 店员送货上门还能免费给孩子理发
对于母婴连锁而言，比较理想的O2O模式就是“在门店覆盖到的区域，借助社交电商可以实现用户下单后3个小时内收到货。”国内知名母婴连锁品牌米氏的电商负责人单加程表示，未来自己的平台与拍拍微店的平台打通，用户下单后，由后台直接推送到米氏对应位置的线下门店，由门店工作人员直接送货。不仅快捷，更能对商品提出专业意见，还能为用户进行一些免费咨询和服务，“包括免费为婴儿理发”，用户体验大大提高。
因为受众的特殊性，用户在选购母婴产品对商品安全性的体验需求很高，这也使在母婴电商市场蓬勃发展之时，依然是母婴门店挑起了母婴O2O的大梁。而拍拍微店，作为有京东、腾讯双背书的移动社交电商平台，可以承担起链接的作用。未来通过拍拍微店架构的平台，可以帮助母婴门店将PC端、移动端、实体门店完美融合，打通了品牌、配送门店、消费者之间互通，让消费者使用优质商品的同时，享受到社区交互的乐趣。
“海淘太慢了，而且不敢保真，线下门店的奶粉安全性可以保证，但也不一定有时间常逛，在门店体验后再扫码去门店的拍拍微店上下单，不仅有优惠，以后购买也更方便了。如果有熟悉的店员朋友给我推荐，我也会优先考虑。”妈妈陈小姐说。
线上销售可以让妈妈们对商品价格更加了解，可根据品牌、品类进行对比，线下体验则有助于消费者清楚了解商品特点和质量。拍拍微店与母婴品牌商家的这次联合尝试，不仅能够实现线上线下商品互通，更能做到顾客双向引流，真正实现母婴O2O。
